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独特橡木桶陈酿包装逐渐在市场上赢得了一席之地

2022年04月29日 连云港机械设备网

独特橡木桶陈酿包装逐渐在市场上赢得了一席之地

橡木桶装葡萄酒以其推陈出新的独 特包装,清晰的市场定位,逐渐在市场上赢得了自己的一席之地,也为广大消费者创出了一个深受欢迎的新品牌。

在国内众多葡萄酒品牌中,威龙是最早抓住橡木桶概念的一家。据了解,威龙橡木桶陈酿仅在浙江湖州市区的销量每个月就能达到4000箱左右(1x6瓶装),在湖州整个地区是6000箱。从浙江省的范围来看,在终端,威龙的销售额大概在4亿元左右,其中,仅威龙橡木桶陈酿的销售

额就能达到2亿元以上。

威龙橡木桶从酝酿到上市,再到现在的旺销局面,到底是怎么做的呢?威龙橡木桶流行的原因是什么呢?

首先,橡木桶的概念被消费者所认知是威龙橡木桶流行的前提条件。橡木桶发酵是葡萄酒酿制过程中非常独特的一个工艺环节,是白酒、

啤酒等酒种所没有的。经过宣传,“一个很大的橡木桶盛放着诱人的红葡萄酒”在人们心目中形成很直观的印象,那就是橡木桶属于葡萄酒,而葡萄酒的酿制也离不开橡木桶。橡木桶成就了葡萄酒本身所具有的独特韵味,因此,消费者认知度很高。威龙就是抓住了消费者的这种心理,在2001年推出了威龙95蛇龙珠橡木桶陈酿。

其次,威龙定位清晰,包装独特,产品逐渐形成体系。针对浙江市场上中档酒没有特别突出品牌的情况,威龙橡木桶干红定位中高档市场,其主推的威龙95蛇龙珠橡木桶陈酿商超价位55元/瓶,在酒店中单瓶售价80—110元,也属于一个中档偏高的价位。威龙橡木桶陈酿没有采用通常的红色包装,而是采用了杏黄色的瓶标,突出典雅、尊贵的理念,瓶标上使用了橡木桶形象,直接提升了产品特色。后来,威龙推出了“二十三年树龄,十年陈酿”,采用5升包装,定价888元/瓶,主走礼品市场,完善了产品结构。威龙依靠这些产品形成了一个遍及中高端的体系。应该说,清晰的定位,完善的产品结构,对于后来威龙橡木桶陈酿的风行提供了客观条件。最后也是最关键的在于产品推广。威龙的橡木桶陈酿选择以酒店作为重点突破口,利用威龙在浙江市场上长期运作所形成的网络优势,在浙江酒店的铺市率很快就超过了80%,几乎在所有的A、B酒店中都成功实现了铺货。然后,威龙又开展了大规模的促销活动,如赠品、促销员、形象展示等。威龙在形象展示方面别出心裁,根据产品特色,在一些重点酒店中配置了经过加工的橡木桶,消费者只要一进酒店大门,就可以看到古朴的橡木桶,很快就引起了他们尝试的欲望。这些橡木桶的顶部被斜着剖开,分成上下两层,上层放置了威龙的高端产品——十年橡木桶珍藏,下层摆放了威龙的95蛇龙珠橡木桶陈

酿和96赤霞珠橡木桶陈酿等。这种形象展示贴近了产品自身特色,引起了消费者对产品的兴趣,使得威龙橡木桶陈酿很快成了大家谈论最多的产品,知名度迅速打开。

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